艾瑞里《怪诞行为学》经典语录及读后感

 

《怪诞行为学》经典语录：

 

1、人类本性中的三大非理性怪癖：第一种怪癖，我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。第二种怪癖，是我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。第三种怪癖，是我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。 -----《怪诞行为学》

 

2、拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它。破釜沉舟，帮助自己战胜拖沓，这就是我和学生们的经验。 -----《怪诞行为学》

 

3、我们所有人，不管有多“善良”。都会低估激情对我们行为的影响。 -----《怪诞行为学》

 

4、我们生活在两个世界里：一个以社会规范为特征，另一个以市场规范为特征。我们对这两个世界实行不同规范。不仅如此，把市场规范引入社会规范，如同我们前面看到的，就违反了社会规范并且伤害了社会关系。一旦发生这样的错误，社会关系就难以恢复。 -----《怪诞行为学》

 

5、多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。人类本能地惧怕损失。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。 -----《怪诞行为学》

 

6、我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。我们不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中比较----避免把不容易比较的事物作比较。 -----《怪诞行为学》

 

7、在医药方面，我们发现的是，一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。 -----《怪诞行为学》

 

8、我们可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时我们也放弃了别的东西。我们有种非理性的冲动，要让所有的门都开着。这是我们与生俱来的本性，但这不意味着不应该去关。 -----《怪诞行为学》

 

9、所有权还包含我称之为“独特个性”的东西。其一，我们在某种事物上投入的劳动越多，对他的感情越深。另一种独特个性是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。 -----《怪诞行为学》

 

10、一旦参与者愿意出某价买某物，他们此后购买同类产品也会参照他第一次出价（锚）决定的出价意愿。不过价格标签本身并不是锚。它们在我们深入考虑后，想用某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚。 -----《怪诞行为学》

 

11、在我看来，贷款市场的主要失误之一是银行方面根本就没考虑到人们算不出自己正确的贷款金额。我们根据实验结果得出的结论是，金钱奖励经常是把双刃剑。他激励人们努力工作，但是如果奖金数额过大，反而会事与愿违地影响实际业绩。 -----《怪诞行为学》

 

12、如果让我从本书中叙述的研究结论里浓缩出一个重要的教训，那就是，我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多。我们通常认为自己稳坐在驾驶座上，对自己的决策，对自己生活的方向具有至高无上的操控能力；但是，可惜啊，这只是我们一相情愿的认识。 -----《怪诞行为学》

 

13、这些实验结果显示人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象。人们选择食品和饮料时好像有两个目标：或者给自己带来最大享受，或者希望在朋友心中留下自己某些正面的人格特质印象。 -----《怪诞行为学》

 

14、离现金一步之遥的作弊最容易发生。因为我们擅长把自己细微的不诚实想法和做法合理化，所以我们通常很难清楚地确定非金钱事物对作弊的影响。 -----《怪诞行为学》

 

15、美食不如美器，预期改变品味。 -----《怪诞行为学》

 

16、有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊，我们发现坏了一锅汤的并不只是几条臭鱼，多数人都会作弊，但作弊的程度不高。 -----《怪诞行为学》

 

《怪诞行为学》读后感：

 

    工作之后，能够静下心来读书的时间很少。周末回家的时候，闲暇之时，翻看一下在学校网购的书籍，感觉也别有滋味。《怪诞行为学》就是我最近正在阅读的书籍。

 

   《怪诞行为学》是一本行为经济学的通俗读物，个人觉得它与《别做正常的傻瓜》相类似。不过，有区别的是，本书的作者由于童年时的经历（全身被烧伤60％－70％），使得他看问题的角度和常人差异很大，他倾向于分析人们的非理性行为。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。 　　

 

    人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响，往往不能作出理性决策。例如，原本很容易作出的抉择，在外界因素的诱导之下，往往会使人们的决策发生改变。商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能使客户花费更多的金钱。人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联系。也许当初的预期并不高，但是在达到了这一目标之后，由于周围人群的收入较高，人们对于自我的要求就会提高，这就是所谓的“人心不足舌吞象”吧。这些非理性的决策就与人们喜欢比较有关，在奚恺元的《别做正常的傻瓜》一书中就已经作了一定的描述。 　　

 

    人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。大体上而言，偏好是比较稳定的。但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。所谓的“折价”销售原理基本也是一致。 　　
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