西奥迪尼《影响力》经典语录,好句摘抄及读后感

 

《影响力》经典语录，好句摘抄：

 

1、 一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。 -----《影响力》

 

2、 大部分的顺从流程，刺激一个人顺从另一个的要求，都可以从人们自动化的捷径反应角度来理解。我们文化中的大部分个体都对顺从建立起了一套触发特征，这是一些具体的信息片段，通常情况下，它们可以告诉我们什么时候顺从他人的请求会是正确的、有利的。这些顺从的触发特征，每一条都可能会变成影响力武器，刺激人们同意请求。 -----《影响力》

 

3、 这种捷径反应的优点在于它的效率和经济性，只根据一种常见的信息触发特征自动做出反应，能节省人们宝贵的时间、精力和心智能量。而这种反应的缺点在于它易受愚弄，一犯错代价就很大。只根据可用信息的一个片段，甚至是一般都能预测出的片段做出反应，尤其是按无意识的自动方式做出反应，人们出错的概率会大增。要是其他人通过故意的安排（对触发特征加以操纵）让自己牟利，刺激对方在不恰当的时机做出合乎他们心意的行为，那么对方犯错的概率就更大了。 -----《影响力》

 

4、 动物行为学家，即研究自然环境下动物行为的学者，注意到许多动物都存在机械刻板的行为模式。这种机械的行为序列叫做固定行为模式。它们跟人类的某些自动响应：按一下就播放，有很大的相似性。对人类和近似人类的动物，自动行为模式往往是由该环境下相关信息的单一特征所触发的。这种单一特征或触发特征，大多数时候是极其可贵的，有了它们，个体无须对每一条信息进行详尽彻底的分析，就能决定正确的行动方针。-----《影响力》

 

5、 从进化的角度来看，“避免损失”优先于“获得收益”，有个理论可以解释这一点：如果人本来有足够的资源生存下去，这时资源的增加只不过是锦上添花罢了，但资源减少却可能致命。因此在适应性进化中，人变得对损失极其敏感。 -----《影响力》

 

6、 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 -----《影响力》

 

7、 要保护自己免受权威影响力的负面影响，不妨问自己两个问题：这个权威是真正的专家吗？这个专家说的是真话吗？第一个问题把我们的注意力从权威的象征转到证明他资历的真正证据上；第二个问题建议我们不要光着眼于权威的知识，还要从当时的环境出发，考虑他的可信度。 -----《影响力》

 

8、 头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。 -----《影响力》

 

9、 糟糕的消息会让报信人也染上不详。人们总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。 不管是好事还是坏事，只要跟我们偶然地联系在了一起，都会影响人们对我们的感觉。 -----《影响力》

 

10、 想引发不和简单得很：只要把参与者分组，让他们自发形成小圈子意识，之后，再把他们混在一起，用竞争的火焰烤上一烤。 -----《影响力》

 

11、 光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。 我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且，我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。 -----《影响力》

 

12、 顺从业者对朋友间喜好纽带的普遍利用，说明喜好原理在促人答应请求时的力量是多么强大。事实上，我们发现，哪怕是在根本没有现成的友谊可供利用的时候，这些专业人士也能靠这条原理获得好处。在这类情况下，他们采用一条相当直接的顺从策略来利用喜好纽带：先让我们喜欢他们。 -----《影响力》

 

13、 在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理以及由此产生的多元无知效应很可能会使他们认为你的情况并不紧急。 -----《影响力》

 

14、 在审视他人反应，消除不确定性的过程中，我们很容易忽视一点微妙而重要的事实：其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，这会导致一种叫做“多元无知”的有趣现象。 -----《影响力》

 

15、 想通过观察判断某人是个怎么样的人，必须仔细考察他们的行为。研究人员发现，人们自己也是依靠同样的方式：观察行为，来对自己加以判断的。行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。 -----《影响力》

 

16、 要想发现并抵挡一致性压力对决定造成的不当影响，我们应当倾听来自身体两个部位肠胃和心灵深处的信号。 -----《影响力》

 

17、 因此，即使刺激人们做出承诺的条件发生了变化，承诺也能长久地维持下去。这种现象解释了为什么诸如“抛低球”等欺骗性顺从手法会有效。 -----《影响力》

 

18、 做了承诺的决定，哪怕是错误的，也有一种自我延续的倾向，因为它们能“自己长出腿来”。也就是说，人们往往会寻找新的理由和借口，证明自己已经做下的承诺很明智。-----《影响力》

 

19、 在顺从业界，确保初步承诺最为关键。等人做出承诺，即站定了立场之后，会更乐意答应跟先前承诺一致的要求。故此，许多顺从专家会设法诱使人们预先站到一个立场上，这个立场跟他们之后提出的要求、要人们做的事情是一致的。-----《影响力》

 

20、 不过，并不是所有的承诺都能同样有效地带来前后一致的行动。主动、公开、付出努力、发自内心、没人强迫的承诺最为有效。 -----《影响力》
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